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受到全球经济和自身发展动力两大因素的影响，一些中小分销商代理的产品利润不断下降、市场渠道发生新的格局变化。中小经销商代理很多品牌，有的甚至有上百个品种，主板、显卡、电视卡、U盘、硬盘、显示器、光存储、TV 视频类、软驱类、摄像头、键盘、鼠标等应有尽有，“看起来庞大”，可是一年辛苦所得无几，不知道经销商该做专业化，还是多头并举？是产品结构不合理，还是经营不善？似乎所有的问题都广大中小分销商要么转型、要么关门、抑或是苟延残喘。 细分制胜成为“小池塘中的大鱼” 细分策略要求中小经销商不要试图每个产品所有的目标消费群体，不要试图代理各种各样的产品，不要试图进入所有的流通渠道，不要试图同厂家一样用广泛撒网的传播促销让所有人知道。 细分策略所能做的就是：在恰当的，用经济的把产品卖给需要的目标消费者限度成本、渠道费用浪费，将的效力发挥到。 做市场不是，也不是开花，尤其在手中资源不足时，要抗拒馅饼般的多品牌多元化代理，在某一点上、某一局部上集中资源咬牙守住自己的一亩三分地，努力让自己成为“小池塘中的大鱼”，而不要成为大池塘中的“鱼饵”。 笔者所见一位经销商以前是做各种电子批销的，品种与周围的同行没有多大区别，竞争非常惨烈。后来，专做存储器、软驱类批发，凡是存储器、软驱类他这里是齐全的，慢慢地把名气做大了，不光零售商都到这里进货，而且厂家也找到他做省级代理。后来，他又发展成总代理。 对专一品牌的忠诚经营会赢得当地终端卖场和厂家的认同与支持，经营专一的品牌,可以对这个品牌的文化内涵、产品性能、品牌及品牌企业的经营情况有彻底的了解，容易和企业在经营战略上吻合，为做好代理经营打好基础。 策略联盟借势推广、做大 策略联盟是中小型经销商借助的网络、渠道、资源,进行互换合作、品牌互补、寻求走多方联合发展的道路，向中大型经销商靠拢，与大型经销商形成一体的格局，成为规模较大的经销商，来共同厂家政策，共同抵御大卖场超市及强敌的冲击，达到品牌和销量的目的。策略联盟类同联合，如买手机送U盘、买主板送存储带等之类、买一赠一,还有淡旺季渠道互换等。 在对象的选择上，中小经销商应寻求相对错位经营，避免相互过多的品牌重叠，也避免因自己代理品牌多、结构不合理引发的内部冲突；在竞争层面上,应该理性竞争，避免贬低与恶意乱涨价格的行为。 在进行多方联合的时候，中小经销商合作双方应该摒弃以往

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