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2月29日，在2012通信大会(MWC)上，爱立信CEO卫翰思及几大业务部门负责人齐聚MWC2012，是为分享爱立信的新战略，是在寻找爱立信的新增长。 卫翰思说，“我们希望做到三个，现在我们已经是宽带的，电信服务的，希望未来成为支持/业务支持(OSS/BSS)的。” 三个，定调爱立信的新增长路径。 这几年，由于厂商诸如华为、中兴通讯在通信领域的高歌猛进，人们对于爱立信是否能继续保持高速增长保持怀疑。华为是否会超越爱立信？超越后爱立信会怎样？这些问题都是卫翰思等爱立信高管面对媒体的必答题。 是做加法还是做减法？ 今年2月，爱立信以10.5亿欧元向索尼出售合资公司索尼爱立信中所持有50%股份，交易完成后，索尼爱立信成为索尼全资子公司，而爱立信也自此退出终端市场。 与爱立信退出终端市场相比，华为和中兴通讯的自有终端业务正如火如荼。在今年的MWC上，他们都推出了各自的四核手机。 卫翰思说，“10年前我们认为，无论是对索尼还是爱立信，合资公司能够得益，而现在反思，我们认为应该更多地侧重网络。” 设备商到底是应该做加法还是做减法？ 从这十几年通信业发展来看，初无论是诺基亚、爱立信、摩托罗拉还是西门子等厂商，都是先做终端，然后做网络、做，发展到什么业务都做。随后又经历了终端和剥离的，后来就有了诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信，摩托罗拉也分拆为终端和两大部分。 有业内人士分析，之所以出现这样的发展轨迹，是因为什么业务都做，特别是业务做大了之后，会有资源协调和优先的问题，这样的结果是有些业务会做的不好，终还是要放弃。 爱立信首席战略官Douglas Gilstrap这样解读爱立信的战略：“我们的战略确实发生了改变和，我们更加注重客户的关系，而不仅仅是侧重于B2B市场。作出这个决定并不是轻而易举的，没有了终端业务，我们也希望索尼未来好运。” 是乘法还是除法？ 从目前爱立信的业务架构上来看，宽带、专业服务和支撑和业务支撑业务(OSS/BSS)是爱立信发展的三驾马车。三者貌似，又互相支持，从爱立信的战略看来，如果整合的好，这便是做乘法，如果有瘸腿的业务，一方业务受到其他业务制约，很可能就变成了除法。 自然，宽带业务是爱立信的强项业务。去年一年，爱立信在宽带市场上的份额从32%增长到38%。 以LTE为例，整个LTE网络大约覆盖3亿用户，而爱立信覆盖了其中2.15亿的人口，目前来说，爱立信占的市场份额。 另一块不可小觑的是爱立信的专业服务。 爱立信副总裁兼全球电信专业服务业务部主管Magnus Mandersson透露，爱立信已经在全球100多个签订了200个合同，仅去年一年签了70个合同，其中32个是新合同，38个是续签的合同，爱立信的专业服务份额已经达到38%。” 截止到目前，爱立信公司在全球已经拥有了四个全球中心，分别位于印度、罗马尼亚、和墨西哥。 另一方面，由于越来越多的设备连接、服务化和新的宽带业务发展，及业务支撑的重要性在。 去年6月，爱立信宣布将斥资11.5亿美元收购OSS/BSS供应商Telcordia技术公司。此举可视为爱立信发力OSS/BSS的重要组成部分。不久前，爱立信把原来的多媒体业务部改为支撑解决方案业务部，为OSS/BSS“正名”。 所有这些，Douglas Gilstrap解释说，“在爱立信现有基础上，通过并购，我们希望实现成长。通过用户的价值创造解决方案、内容和支付等，我们能够帮助用户推动有效增长。” 顾眼前还是着眼未来？ 很多业内人士认为，因着北欧企业的风格，爱立信并不是一家有效率的公司。因为效率的问题，爱立信的增势在放缓，通信设备头把交椅正岌岌可危。 不过，作为通信行，与其他设备商开疆扩土争相拿订单合同相比，爱立信除了要取得合同，还要“画饼”，向用户描绘愿景。 这可以视为爱立信技术力、思想力和服务力“三力”中思想力的部分。 从去年的MWC大会上提出“网络社会”，今年将这一主题延续，并要“塑造网络社会”。 本届MWC的主题是重新定义通信，爱立信CTO艾华信透露，爱立信近也启动一个名为“重新审视宽带”的市场活动。希望将数据业务的通信可能性彻底开放给社会、开放给行业，重新在其中的角色。 爱立信希望把眼光放得更长远一些。 改变他在社会上扮演的角色时，爱立信也会改变，整个社会也会随之改变，这就是我们所说的网络社会，这也是我们能够建设一个可未来的。”艾华信说。 盛世华年，危机犹在。卫翰思认为，要想继续保持优势，就要精力集中在核心战略上。 “我们已在技术上投资大约50亿美元，这点可以体现在我们有三万多的专利产品上。我们可以看到市场份额在增长，所以我们要集中强项来提供客户更好的服务。竞争永远存在，所以我们的注意力就推动业务增长，使它更有效地增长。”卫翰思说。

 

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